在短短30多年时间，华为成为如何在商务培训课程大纲中引入互动学习了世界级的奇迹，为中国企业的崛起做出了榜样，也是众多企业学习的标杆。而华为营销无疑是其攻城略地的核心致胜法宝之一。尤其在疫情影响的背景下，对于每家企业来说，营销都是企业必不可少的核心竞争力，营销能力的提升和优化更是迫在眉睫。

四川旷谷信息工程有限公司为了提升旗下销售对于的专业能力，能够更好的营销产品，满足公司的发展需要，和企赢培训学院展开合作，特别国内知名高级培训师——陈锐老师来到四川，在企业内部开展一期《大客户营销与铁三角运作》专题内训。

陈锐老师曾在华为担任过10年的营销高管，奉行“天道酬勤”的职业理念，秉承“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”的工作作风，从20多年来的自身职业经历入手，成功的将中华传统文化精髓与华为公司所推行的“狼性文化”相融合，运用幽默jinnianhui金年会、生动、活泼、实用的培训方式，理论联系实际，因材施教，深入浅出，引领学员自如何在商务培训课程大纲中引入互动学习我学习、自我总结、自我提升，从而达到迅速吸收理论知识、提升实战能力、构建全新价值体系的目标。

本次课程根据企业要求定制而成，希望可以帮助企业达成以下目标。

1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训

2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作

3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上

4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能力，而是靠团队

5.总结出优秀客户经理的素质模型，公司如何培养和训练极具狼性的客户经理

6.分享大客户营销的销售过程管理，通过结构化销售流程来保证大客户营销过程的可控

7.学习如何召开项目分析会，如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略

8.学习如何突破重点客户的客户关系，与客户建立长期合作关系，而不是每次见客户就是“图穷而匕首现”

具体的课程大纲如下

一、大客户营销概述

了解大客户营销特点，掌握大客户项目流程，销售流程各环节的关键行为，大客户项目管理要点。

二、大客户营销运作

了解华为铁三角组织配置，通过实战演练制定出本企业销售组织的结构，掌握项目运作的基本方法论，掌握销售项目管理的五个步骤，掌握项目招投标技巧。

三、大客户营销方法论

掌握项目运作工具方法，通过剖析大客户销售案例，掌握客户关系拓展技巧。

四、流程型的高效销售管理体系

掌握流程型与时效型为主的管理体系，学会目标管理与绩效辅导的方法技巧。

陈硕老师不愧是行业内的专业人士，通过各种方式来为学员们讲述华为大客户销售项目的运作流程，帮助学员们去了解认知大客户销售项目管理，能够掌握销售项目的运作方式和技巧。

整个培训现场的气氛是相当棒的，陈硕老师还准备了很多的问题让学员们来回答，让学员能够快速记住课程中所传授的知识，采用各种案例进行举例说明，加深学员们的印象，教学水平相当高。

营销在每一家企业中都占据着相当重要的地位，可以直接与公司的营收挂钩，要是营销做好了，自己的产品销售起来会更加的轻松，让公司更加具有竞争力，这里也希望前来参加培训的学员们，能够掌握课程的精华，可以运用在自己的工作当中，帮助企业在未来的市场中更加具有竞争力。