五正确妥善组织竞赛在商务培训中如何有效利用角色扮演来强化学习，激发学习动机好胜心强不甘落后是青少年儿童共同的心理特征，竞赛正是利用了青少年这一心理特征而成为激发学生外在动机形成的最有效手段之一六运用反馈原理，强化学习动机教师正确评价学生的学习行为，表扬鼓励比批评指责可以更好地激发学生的学习动机表扬与批评都要根据在商务培训中如何有效利用角色扮演来强化学习；对组织当前和未来的需求进行准确地评估，这要求领导者和人力资源部对员工的发展需求和存在的机会进行识别，并设计出最有效的学习方案类型 评估小组虽然费用昂贵，但却非常有效评估小组对组织成员进行采访和观察，进而构造出一个模型，这个模型将为员工设定出一个场景，使员工可以对现实生活情境中的角色进行扮演在角色。

教师是讲解者，也在不同阶段扮演着不同的角色调查者观察者引导者分析评论员业务顾问课堂上每个同学都可以置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，实地体验商业竞争的激烈性学习过程接近企业现状，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题学生们必须一起去寻找市场机会，分析规律；角色扮演的效果较好，但主要取决于培训师的水平，如果培训师能作及时适当的反馈和强化，则效果相当理想，而且学习效果转移到工作情景中去的程度也高但是角色扮演的培训费用较高，主要原因是这种培训只能以小组进行，人均费用会提高8敏感性小组这种培训方法在20世纪六七十年代十分流行它的主要方法是；视频演示法基本流程包括 播放前 ，视频播放准备视频中的角色分配内容概要及背景介绍 播放中 ，环境营造控制环境学习记录 播放后 ，讨论的组织和点评视频演示法要控制在3分钟以内，视频教学要让学员强制接受，培训问题WHY与场景相一致，注意回放 最后一组，第三组a登上舞台，给大家带来案例教学法“；7营业员运用购买动机的可诱导性，必须掌握科学的诱导方式和方法，主要的诱导方式方法有证明性诱导金年会官网，证据诱导，建议性诱导，转化性诱导8在个体消费行为中，每个人都可能扮演不同的角色，这些角色大致可分为购买者和使用者，倡导者，影响者，决策者9在购买活动中，消费者的购买行为千差万别，各具特色，按照消费者购买目标的。

要选择到合适有效的培训方法，需要考虑到培训的目的培训的内容培训对象的自身特点及企业具备的培训资源等因素 在人力资源开发中，究竟选用何种培训方式与方法，经常需要考虑的因素主要有 1学习的目标学习目标对培训方法的选择有着直接的影响一般说来，学习目标若为认识或了解一般的知识jinnianhui金年会，那么，程序化的教学；13 有助于企业建立学习型组织 企业要想尽快建立学习型组织，除了有效开展各类培训外，更主要的是贯穿 以人为本 提高员工素质的培训思路，建立一个能够充分激发员工活力的人才培训机制成功的企业将员工培训作为企业不断获得效益的源泉 14 增强企业竞争优势 一个企业要想建立竞争优势，就必须提供比其竞争对手质量更；注意1成人学习理论 如何在教学中做到举一反三一原理三灵活的运用 2道与术的关系有道无术，术尚可求也有术无道止于术 二本堂课教学目标 1了解成人学习的特点 2理解成人学习理论的基本理论 3能够根据成人学习特点采取有效措施，增强教学效果 三本堂课教学内容 1成人学习理论定义 2。

指在一个模拟的工作环境中，指定参加者扮演某种角色，借助角色的演练来理解角色的内容，模拟性地处理工作事务，从而提高处理各种问题的能力这种方法比较适用于训练态度仪容和言谈举止等人际关系技能比如询问电话应对销售技术业务会谈等基本技能的学习和提高适用于新员工岗位轮换和职位晋升的员工。

角色扮演法是一种评估方法，它要求参与者扮演特定角色，以此观察和了解他们的心理素质及潜在能力同时，这种方法也是一种有效的培训技巧，通过模拟特定情境，要求参与者展现特定行为，并对他们的表现进行评估和反馈，旨在提升行为技能角色扮演法的理论基础是乔治·赫伯特·米德的角色理论和阿尔伯特·班杜拉的社；2 互动式教学鼓励学生参与课堂讨论，让他们发表自己的观点和看法可以采用小组讨论角色扮演等形式，让学生在互动中学会倾听表达和沟通3 设定目标为学生设定明确的学习目标，让他们知道自己需要达到什么样的水平同时，要让学生了解这些目标对他们未来的发展有什么帮助，以增强他们的学习动力4；这需要事先准备研究培训计划，并在应用调查后进行培训4与时间竞争以提高效率 在特定的时间jinnianhui金年会，尝试在特定的场景中培训大量的员工，甚至是脱节培训，都是非常耗费精力的，可能会牺牲他们本可以创造的一些价值这就是为什么构建一个3a风格的学习系统如此重要的原因，它越来越受到公司和培训机构的青睐；利用角色扮演法，在商务培训中如何有效利用角色扮演来强化学习我们可以通过正面榜样示范，引导人们养成良好习惯，改正不良行为这种无意识的强化过程，对个人行为的塑造具有显著作用；进而增强对今日改革开放的理解和认识活动中，学生的主体意识和主体地位得以强化，感到自己是一个探索者，学习的兴趣，创造的快乐油然而生这种教学形式主要用在人物类的教学中，在历史教学中可供学生角色扮演的数不胜数，如秦始皇的统治，孝文帝改革，唐太宗的贞观之治，岳飞抗金等等以下有三点是。

总的来说，角色扮演法既是要求被试者扮演一个特定的管理角色来观察被试者的多种表现，了解其心理素质和潜在能力的一种测评方法，又是通过情景模拟，要求其扮演指定行为角色，并对行为表现进行评定和反馈，以此来帮助其发展和提高行为技能最有效的一种培训方法角色扮演的理论角色扮演理论是以米德的角色理论。