你好商务培训中的风险管理如何影响投资决策，商务培训中的风险管理如何影响投资决策我是招商专家王昕，中国中小企业协会产业招商导师，大商之道招商产业集团联合创始人。
我从事招商行业近20年，培训的学员总数多达30000+，辅导的企业多达10000+，辅导过头部的上市企业，也挽救过濒临破产的中小企业，他们其中有生产型企业、服务型企业、实体企业、互联网企业、直销团队、微商团队等。这些经历赋予了我丰富的实战经验和对企业招商的系统认知。
年关将至，大家都沉浸在迎接新年的喜悦中。寒冷的冬天即将过去，我们将迎接春天的到来。春节过后，我们又将面临市场带来的新挑战，因此我们的思维也要更新。
如何抓住新生机、开拓新生意？就从迭代新思维开始。王昕导师将结合案例剖析招商必需的七大思维，帮助你重塑招商认知，节后迅速进入招商状态。
01
精准招商的思维
为什么提倡精准招商？因为传统招商的全天候、跨区域存在着一定的弊端，导致招商效率低下。2023年经济回暖，市场竞争激烈不减，留给你的时间与机会并不多，所以不能再浪费时间去“试错”了；招商的成本也在逐年增长，精准招商是为了保障整体效益。
企业如何做到精准招商，要做好下面两个方面的工程。
清晰描绘顾客画像
首先，清晰描绘顾客的画像，洞悉顾客的需求与喜好，找到消费者与自家项目可以结合的点，可以在后期为客户提供特色产品与个性化服务，满足客户的不同需求，实现精准营销。
其次，清晰描绘顾客画像，对生产具有指导意义。在了解了顾客的需求之后，就可以提前配置产品与相关服务，及时调整上游生产力，提升整体效率。
描绘顾客的画像是招商前一项基本的工作，也可以直接影响后续所有的环节，因此这一项工作一定要做好。
产品优势与购买理由
想要做好招商，一定要清楚你的产品优势在哪里，可以给予消费者怎样无法拒绝的购买理由。
比如你的产品具备品牌优势，那么产品的背后就具有质量优势、服务优势等，代理商不需要多加思考也会选择你；比如你的产品具备形象优势，产品设计与定位十分契合，可以迅速打入消费者市场；比如你的产品具备价格优势，以性价比获得消费者的喜爱。
让代理商看到你的优势，他们才会有信心向消费者推荐你的产品，这是后续持续裂变的基础。
精准招商的背后是各个系统的相互配合，只有清楚你的客户画像、展现出你的产品优势与无法抗拒的购买理由，代理商才愿意与你合作。
不要担心你的顾客是小众的，再小众的人群，扔进中国市场，也是巨大的基数。
举个例子商务培训中的风险管理如何影响投资决策：
为什么瑞幸的热度一度超过了星巴克？就是因为它抓住了目标群体，以绝对的价格优势与极具新意的产品，打入了三四线城市，抓住了具备消费潜力的用户。在跨界合作这一领域，瑞幸玩得了新意、玩出了情怀，也抓住了消费者。
02
因时因地而变的思维
招商过程中会遇到各种各样的情况，市场环境的变更也会影响招商措施，企业要根据自己的发展阶段以及竞争对手的模式，因时因地更改自己的打法。
举个例子：
2022年12月，某家居企业拓宽业务，新增了地板、门窗、楼梯等产品的制造与销售。
扩充产品体系，是受近几年家居行业整装定制趋势的影响。随着消费者一站式需求的深入，家居行业的边界逐渐延伸，只为提供给消费者最好的家装体验，提高经营效率。
招商不仅需要注重实践，还要因时因地改变自己的思维。商业市场竞争激烈，各行各业都在不断地改变模式、抢客户。因此企业经营者也要不断地拓宽认知边界、提升思维，不断强化自己的招商能力。
招商需要持续学习，迭代自己的思维。
03
全员招商的思维
王昕导师经常跟大家强调的是：企业招商不仅是经营者一个人的事情，更是企业上下一体需要做的事情。
全员招商对于企业而言是“内外兼修”的。
对外，可以扩充渠道，吸纳现金流，提高企业的收入；
对内，可以增强凝聚力，当企业上下朝着一个目标使劲的时候，团队的战斗力才会爆发。
因此，企业经营者要调动团队的积极性，打造一支优秀的招商铁军队伍金年会客户端。
通过构建企业文化、设立商学院、建立引爆铁军的机制，全方位的打造招商铁军。如果你的企业没有做到这三个方面，团队涣散使不出劲，那么新的一年你可以来到王昕导师的《引爆招商》5.0的课堂，学习打造铁军的最新策略，锻造一支召之即来、来之能战、战无不胜的招商铁军。
04
品牌个性化思维
在同质化日益严重的市场环境中，想要抓住客户就要树立起品牌个性化思维。个性化即“人无我有”，形成差异化，顺势与消费者建立起联系。
如何树立起品牌个性化？
NO.1从产品的属性入手，价格、功能、外观等入手，提炼出最具冲击力的一个点，让消费者一下子就能记住。
比如王老吉的广告词：怕上火好，喝王老吉！
从功效入手，为消费者构建起一个清晰的使用场景金年会下载，定位清晰，容易让人记住。
NO.2竞争者定位。以竞争对手为参考，划分出自家企业的市场，以“背道而驰”的策略凸显出自家品牌的个性化。
NO.3分析用户。从消费者的需求、使用场景、爱好等方面入手，提炼出最突出的一点，不仅凸显了品牌的个性化，也可以达到触达精准用户的作用。这与前文描绘用户画像的作用是贯通的。
品牌个性化，可以让品牌拥有长久的生命力，2023年，企业经营者一定要做好品牌个性化的工程。
05
构建招商系统的思维
王昕导师常跟大家说的一句话：成功是系统的，失败是碎片的。招商需要构建起一套完善的系统，即融商、招商、养商。
依靠单纯的招商政策已经很难激起代理商的兴趣，不仅要让代理商看到项目的价值，还要让代理商看到品牌后端的支持。
企业想要获得长期性、爆发性的发展，必须依靠招商系统建立覆盖全国市场的渠道。因为打造招商系统的本质就是打造企业的造血系统，陷入在现金流断裂、经营难以为继的企业就是因为“造血”能力不足，所以打造企业的造血系统不论是对上市公司、创业型公司还是发展型公司都是至关重要的。
06
“外脑”协助的思维
企业招商过程中会面临很多变化的因素，如何做出正确的决策，不浪费宝贵的人力、物力？这就需要借助“外脑”，即专业的招商指导。
招商指导的作用主要有以下三点：
可以最大程度的保障企业招商的效果；
帮助企业构建起可复制的招商系统，让企业具备“自我造血”的功能；
可以打造企业自家的招商铁军，不需要依靠他人，也能创造出良好的招商成绩。
专业的事情交给专业的人来做，当企业面临不熟悉的环境时，专业的招商指导可以依据扎实的基础与丰富的经验，为企业提供最有效的指导，帮助企业快速走出困境，迎来逆势增长。
07
企业经营者的能量思维
除了产品、方案展现出来的价值可以被投资者看到以外，企业经营者背后的能量也是影响投资者决策的重要因素。
投资者会从项目、平台、IPO的上市路径规划，以及后续可能出现的问题以及解决措施等方面，判断经营者是否具有清晰的思维，最后决定是否适合自己参与。
举个例子：
最近，一家名为：被树挡住的烤肉店在网上热度很高，很受消费者的喜爱。
这家门店的特色就是因为门口被树挡住了，可是老板并没有因为被树挡住而觉得影响生意，反而是改了个更适合的名字，引爆了门店的业绩。在门店流量增加以后，顺势推出印有门店logo的手提袋等周边，还在门店内设置了涂鸦打卡区域，甚至邀请用户帮忙给新店选址，给足了消费者仪式感。
这家门店的经营者让人敬佩的不仅是他的营销思维，还有积极的心态。近两年，实体门店的生意可谓十分惨淡，但是这家门店的经营者却能将劣势转化为优势，为门店带来了流量，打开了门店的销路。
企业做招商也需要这样的心态与能量，华丽的辞藻并不能真正打动投资者，将自己的项目价值与营销思路阐述清晰，让投资者看到后续的价值增长，才能真正推动合作。
当企业招商形成常态化时，经营者的能量自然就随之增加了，面对投资者时就能做到侃侃而谈。
也许过去的一年，我们都看到了不少的坏消息，与其怨环境，不如自己主动另寻他路。掌握这七点思维，助力你的企业招商事业在2023年全面制胜。
在此，王昕导师预祝大家在新的一年旗开得胜、生意兴隆！